uniarts創辦人接受聯合新聞網專訪

匠運企業總經理黃世能，回首35年來創業路，大方不藏私分享創業成功秘訣。 記者徐兆玄／攝影

uniarts 每年賣15萬個包包

從幾個樣品皮夾開始，匠運企業的uniarts百貨包袋專櫃如今已發展遍布全台，年銷售近15萬個包包的台灣時尚企業。匠運企業總經理黃世能回首35年來的創業路，大方不藏私分享創業成功三大秘訣。

黃世能指出，35年的日子不算短，台灣時尚市場也歷經了幾次轉變，但他深信「創新」才能應變市場上的任何變化，其次則是他始終堅信，不做第一或第二，便很難有機會出頭，而這也是他砥礪自己的動力。

至於第三個秘訣，黃世能說，是內心裡那條「很硬的線」。

台灣自創品牌ZODENCE。 圖／匠運企業提供

「回來做好自己」

黃世能指出，2001年起百貨公司開始大玩折扣戰，再加上近年來網購品牌的崛起，但黃世能卻反向，堅持除了周年慶外絕不折扣的行銷策略。黃世能坦言，由於uniarts旗下無論自有品牌或代理品牌都屬中高價位，在堅持不折扣的初期，確實要「忍」，但後來能夠欣賞工藝之美、喜歡有質感東西的消費者都會發現，他們的定價都很老實，而就是這樣一點一滴的積累與堅持，才能讓創業之路走得長久。

35年的創業路難免起起伏伏，黃世能表示，人生不如意事十之八九，但「感恩」一下也就平衡了。

此外，黃世能還特別點出，多數人總會把生意不好的原因怪罪到別人身上，最常說的便是隔壁的店家亂賣，價格亂定，但他始終堅信「回來做好自己」才是最重要的，像是使用最好的皮革原料、堅持最好的工藝、選擇與有創作火力的設計師合作…等等，都是他這幾十年來的積累。

挑戰全台80櫃點

除了拚事業，黃世能也騎馬、滑雪、種菜，自許為「生活主義者」，儘可能的去感受生活中的美好。黃世能指出，就像逛街、挑包包、玩搭配，那也是生活中的樂趣，更不是網購所能夠取代的體驗和感受。

總是喜歡反向思考、逆向操作的黃世能還提出一個創新觀點，他說「成功為失敗之母」，因為成功是不能被複製的，就像是匠運企業今年將挑戰80個全台百貨櫃點，每一個專櫃從空間設計、販售品牌，小到每一個商品陳列的細節都不盡相同，因為必須因應每一個百貨商場，和在地消費族群而有所調整。如果只是一味的去複製別人的成功，那也代表著你沒有自己的特色。黃世能表示，做自己最好，並保持中性和彈性。

此外，創業要成功，黃世能提醒，「用人」也很重要。而要用什麼樣的人才呢？黃世能說，要用能夠「可以和你一起成功」的人，而關於人才的挑選，他認為人格特質遠比技能更重要。

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